|
起點中文網
網際網路為人們的生活帶來了翻天覆地的變化，造就了許多新的文化業態和文化現象，網路文學也是其中之一。起點中文網可以說是目前中國乃至全球最大的華文網路原創文學門戶站點，專業從事網路原創文學作品(主要是小說)的收集、發佈、網路銷售和版權分銷。
目前，起點中文網收錄有原創作品總數量達200000部，涵蓋都市、奇幻、歷史、玄幻、仙俠、武俠、言情等十六大類內容，總字數高達120億字，每日新增字數3000余萬字。擁有駐站作者數量15萬餘人，且以每月8000人的數量持續增長當中。註冊用戶數超過2000萬人，每日線上600萬－800萬人，產生的每日頁面訪問次數為2.2億次，目前在流量排名上居於全國網站30強。現簽約有4000余名作者，將他們的作品以付費閱讀的方式(每千字2分)提供給用戶閱讀。為此，每月向作家支付的版稅多達數百萬元。同時，起點中文網還將這些作品版權通過與其他文化機構的合作轉化為實體圖書、動漫、電影、電視等多種文化產品，取得了較大的社會反響。
網路電子出版的先行者
2001年網路泡沫破碎後，各大文學網站陷入沉寂。作為網路文學愛好者，起點中文網的創始者們深深地意識到單純的愛好很難鑄就文學網站的成功，其痼疾就在於免費的平臺。免費的內容無法為網路作者們提供穩定的經濟收入，使得大量網路作者因為生活壓力而輟筆，而作者的減少同時也使得讀者無法獲得喜愛的文學作品閱讀，這一惡性迴圈導致了網路文學的發展困境。
經過深思熟慮之後，2003年10月起點中文網推出了針對網路原創文學的一種全新的獨特商業模式即VIP閱讀模式。這種模式的獨特性在於:
對於網站上的優秀作品進行簽約，這些作品的前半部屬於免費試閱，而後半部需要用戶付費進行閱讀，並非全部付費或全部免費；用戶付費非常低廉方便，起點中文網的銷售模式並非按照整部作品進行銷售，而是以章節為單位按照2分錢/千字的價格進行銷售，在這種狀況下，用戶閱讀一本圖書的價格僅為線下購買圖書的1/5還不到，而且用戶還可以僅選擇中間的部分感興趣的章節進行購買閱讀，而不需要全書付費。
網站支付作者們的版稅比傳統出版業要高很多，也快很多。基本作者版稅在用戶付費額的50％－70％左右，在部分階段，甚至實施過100％版稅的方式，而且這些收入按月結算，作者隔月即可收到稿酬。有些作品，作者得到的累計稿酬已逾百萬。作品的發佈和銷售是即時的，作者作品的創作、發佈、銷售、反饋週期均是以分鐘為間隔的，基本上可以說是邊創作邊閱讀，邊閱讀邊創作，作者的創作與讀者和市場時時相關，作者與讀者處於時時互動的階段。
這一模式的實施，一方面給與了網路作者能夠獲得稿酬的機會，提高了他們的創作熱情，另一方面作者創作的提升也為讀者提供了更多優秀的作品，同時，商業模式的確立也為企業帶來收入。這是一種三贏的全新模式。
起點中文網收費模式的成功，讓整個行業看到了文學網站的曙光，也讓業界接受了“收費閱讀”的文學網站的發展模式，廣大用戶也開始慢慢轉變觀念、接受收費閱讀。起點中文網在文學網站陣營中已經廝殺出來，不但開創了廣為接受的商業模式，而且迅速積累了作者團隊和忠實用戶的寶貴資源，同時更建立起了網路文學產業能夠良性迴圈的經濟鏈。
作品版權的多元化經營是起點中文網的另一支柱。自2004年以來，起點中文網簽約了大量優秀的作品，如何利用好開發好這些版權，是商業運作又一重大課題。
在出版市場上，從2005年開始，起點中文網開始與國內知名的大型出版社和出版機構進行聯繫和合作出版，到2007年，起點中文網已經建立了與國內近百家出版社和機構的合作關係，在2007年合作出版了上百種圖書，數量多達上千萬冊。在海外輸出上，2005年起，起點中文網建立與港臺地區出版商的穩定合作關係，從2005年開始，每年向港臺地區出售近百種圖書的出版版權。2007年，更是與南韓、越南、美國等地的出版商建立了合作往來。在改編方面，2007年初網站與上海城市動漫公司合作，推出了起點中文網版權作品的動漫改編。2007年，起點中文網有3部作品與大陸、港臺地區的製片商達成協定拍攝成影視作品，還有3部仍在洽談中。2007年，起點中文網有2部作品被授權改編成為網路遊戲，預計今年上半年正式推出市場。
針對版權的多元化開發，是起點中文網未來最重要的業務之一，也是完善起點商業模式的重要一環。
尊重版權，培養作家
起點中文網的作者群來自五湖四海、各行各業。以年齡層來看，作者分佈在18－70歲之間，具有多種年齡層次，其中主要的年齡層次為20－30歲的青年作者，佔據整體數量的60％。這些作者們多為業餘創作，來自都市白領、大學生、服務人員、公務人員、軍人、私企老闆等方方面面，並無一定的範圍，其中都市白領和大學生佔到了主要份額，分別為40％和30％。這些作者分佈于全國各個省市自治區，包括台灣、香港等地區，以及美國、英國、澳大利亞等地的華僑。總的來說，沿海發達地區的作者數量最多，其中以上海、江蘇、浙江的長江三角洲地區最為密集，佔據整體高端作者群體的30％以上。
在網路上，最為氾濫的就是無視版權的各種轉載和張貼，但是這在起點中文網是不被允許的，尊重版權在起點中文網建立的第一天起就被樹立為最高原則，並傳達給用戶。
首先，起點中文網接受作者是使用實名制的，每個作者必須提供他們的真實身份，包括姓名、地址、身份證等，雖然局限于能力而無法完全鑒別，但是這一方式阻止大量隨意註冊的作者。其次，每個作者在新上傳作品時必須聲明對作品的版權所有權。我們的編輯會在網路上進行搜索，確保這部作品並未發表過，如果發表過，則需要作者提供他們創作這部作品的證明，如果不能提供，則會被拒絕加入。由於這種嚴格的準入制度，起點中文網每年會拒絕掉2/3以上作品申請，這樣才能保證現有20余萬作品的原創性。
對於網路作品創作的隨意性可能帶來種種負面效果，起點中文網有針對性地建立了較為完善的監管體系。一部作品進入起點中文網，將會面臨三道準入審讀關。首先，在作品第一次進入書庫時，網站編輯會先進行審核，看作品除版權問題外，是否有涉及色情、暴力以及不良政治傾向的問題，如果有，那麼會直接拒絕加入，將之拒之門外。其次，在作品後續上傳時，對於新內容，我們的編輯會進行同步審讀，考察相關問題，如果出現問題，及時進行修改、遮罩、刪除等操作。第三，我們擁有每天24小時的客服體系，對於用戶的舉報進行獎勵和及時反饋，保證問題在第一時間解決。同時，網站還與市公安局網監處、市新聞出版局、版權局等政府有關管理部門保持緊密聯繫，隨時了解最新的資訊，保證網站的健康發展。
起點中文網對網路作家的培養和維護是不遺餘力的。起點中文網通過“千萬億計劃”，開始了“千人培訓”、“萬元保障”、“億元基金”等活動，為文學寫作提供多種扶持。網站為4000余名作者免費提供人身意外傷害保險，為他們安心寫作提供保障。同時向作者們提供“最低保障”方案，即每一位起點中文網的簽約作者只要完成了每月的寫作要求，無論當月的銷售情況如何，最低可以獲得每月800元的最低工資，其後，在2007年，這一標準被提高至每月1200元。2006年，網站與上海社會科學院合作，設立了全國第一個網路作家創作研修班，為部分網路作家提供免費培訓，聘請了作家、出版人、文史專家們為網路作家授課，提高他們的理論水準和知識深度。此外，網站還不時地舉辦各種大獎賽、活動等，提供豐厚的獎金，鼓勵作者們進行創作。通過以上種種支援，可以看到起點中文網這些年來長期用企業利潤來為作者提供各種福利、獎勵和培訓。通過這一方式，提高作者的創作激情和品質。
這些做法取得了良好的效果，一方面，2004－2007年每年起點中文網的作品都在以100％的年增長率前進，同時在品質上也取得了很快的提升。作品的網路銷量和圖書銷量都不斷上升。我們希望能夠通過我們的努力培養出中國未來新一代的文學大家。
起點中文網未來的目標很明確，就是努力將起點中文網打造成全球最大的華文文學創作與閱讀平臺。為了實現這個目標，我們將克服一切困難，奮勇向前，決不退縮。(本版節選自2008上海文藝工作會議上的交流發言)
|
